レッドハット株式会社

Red Hat のコンサルティングサービスチームでは、通信事業者の変革をリードするコンサルティングサービスセールスを募集しています。
このポジションでは、クラウドネイティブアーキテクチャやアプリケーションモダナイゼーションから、アジャイルやAIなどの先進的なテクノロジー領域を横断的に取り扱います。横断的なテクノロジー領域の提案により、顧客の事業課題に対して具体的な変革アプローチを提案・推進します。

顧客の成功を最優先に据えつつ、必要となるサービスビジネスの機会を最大化することの両立が期待されます。
社内外のステークホルダー（社内：アカウント営業やアーキテクト及びグローバルチーム、社外：部長からCxOレベル）と連携しながら、課題抽出から提案、契約、実行支援までを一貫してリードしていただきます。特定インダストリーを担当するため、業界横断での知見と、複数案件の優先順位を整理し行動する実行力と柔軟性が求められます。また、個人の達成だけでなく、チーム／組織での知見共有や相互支援の姿勢も重要視しています。

＜業務内容＞
・Red Hat Servicesの販売：
Red Hat のサービスポートフォリオ（コンサルティング、トレーニング、テクニカルアカウントマネージャー）の販売計画を立案・実行し、年間・四半期の販売／契約目標を達成する
・顧客および社内連携：
顧客およびアカウント営業チームと連携し、販売機会の創出から契約締結、継続提案（クロスセル／アップセル）の一連のプロセスを主導する
・販売戦略の策定と実行：
担当テリトリーの戦略と戦術（販売計画の立案及びテリトリ戦略など）を策定・実行する
・アカウント戦略策定：
アカウント営業チームと連携し、ビジネス成長を促進するアカウント戦略を策定する。サービスのエキスパートとして、サービスビジネス機会を最大化すると同時に、Red Hat製品を含めたアカウント全体の成長を実現する戦略的な視点が必要
・進捗管理と報告：
販売計画の進捗と四半期の受注予測を報告します。計画と予測にギャップが生じた場合は、リカバリーのためのアクションプランを策定し、実行する責任を担う
・サービスオファリング改善：
日本市場におけるニーズをグローバルチームにフィードバックし、サービスオファリングの改善をドライブする

プリセールス

その他

Consulting Services Account Specialist - Telco

＜職務概要＞
Red Hat コンサルティングチームでは、お客様の経営戦略やビジネス課題に基づき、IT戦略・DX戦略の策定を支援する「アドバイザリーサービス」を立ち上げます。今回は、その立ち上げを担うスタートアップメンバーとして、IT戦略（ストラテジー）コンサルタントを募集します。
本ポジションは従来の「Red Hat製品の構築・運用支援」とは異なり、システムアーキテクチャの決定や製品選定のさらに上流プロセスに深く関与するロールです。Red Hatが描くIT戦略（ストラテジー）コンサルティングは、自社製品の枠にとらわれず、幅広い視野でお客様のビジネス課題を紐解き、IT/DX戦略へと落とし込みます。徹底したディスカッションを通じて、お客様組織内での意思決定と合意形成を強力に支援していただきます。
また、対話の過程でRed Hat製品やサービスがもたらす価値を訴求し、お客様との長期的なパートナーシップを築くことも重要なミッションです。日本におけるサービスオファリングやメソドロジーの定義、販売戦略の策定からデリバリーまで、新サービス創設のコアメンバーとしての活躍を期待しています。

＜主な職務内容＞
戦略策定とロードマップ立案：
・経営層や本部長クラスへのヒアリングを通じた経営課題の抽出
・中長期的なITロードマップの策定、およびテクノロジーを基盤としたシステム化計画の立案
・特に「企業のAI戦略」および「レガシーモダナイゼーション戦略」の策定に注力

構想策定と変革の推進：
・現状（As-Is）のIT環境把握と、経営課題に基づいた「あるべき姿（To-Be）」の構想策定
・全社的な業務プロセス改革（BPR）の推進
・最新のIT製品・サービスの継続的な調査と、顧客状況に最適化したソリューションの提案

合意形成と実行支援：
・ステークホルダーとのディスカッションを通じたIT/DX戦略の合意形成
・RFP（提案依頼書）の作成およびベンダー選定支援
・ベンダー選定後のPMOとして、プロジェクトの成功に向けた伴走支援

ブランディングと組織貢献：
・Red Hatのテクノロジーやサービスが顧客にもたらす価値の言語化と訴求
・社内外でのプレゼンテーションや、プレスリリース等のメディア対応
・アドバイザリーサービスの「創始者」としての情熱を持ち、サービス基盤の構築に邁進

ITコンサルタント

ITストラテジー コンサルタント

職務の概要

Red Hatは、日本企業のレガシーモダナイゼーションを加速させるため、最新のAI駆動型開発（AI-Driven Development）を基盤とした新しいコンサルティング・プラクティスを立ち上げます。

本ポジションは、Red Hatコンサルタントおよび戦略的パートナー企業と連携し、デリバリーにおける技術標準の定義、アーキテクチャの策定、および高度な技術指導を統括するテクニカルリーダー職です。AI技術を開発・移行プロセスに深く統合し、従来のモダナイゼーションを圧倒的に効率化する「技術プラクティス」を構築・推進することがミッションです。

主な責任範囲 (Responsibilities)
■ 技術プラクティスの定義とエンジニアリング標準化
・最新のAI駆動開発ツールを組み込んだ、モダナイゼーション専用の技術パイプラインおよび標準デリバリープラクティスの策定。
・レガシー資産（COBOL、Java等）からモダンアーキテクチャ（クラウドネイティブ、マイクロサービス）への移行における技術整合性の確保とガイドライン作成。

■ パートナーへの技術イネーブルメントと実践的指導
・定義した技術プラクティスを、Red Hatコンサルタントおよび戦略パートナーのエンジニアに対して伝承。
・ハンズオン、プロトタイピング、技術デモを通じた高度なスキルトランスファーの実施。
・最新のAI技術トレンドを実案件に適用するためのトレーニングプログラムの企画。

■ 技術ガバナンスとクオリティ・アシュアランス
・パートナーが提供するデリバリーの技術的品質を監視し、イネーブルメントの進捗を技術的習熟度の観点から可視化・管理。
・現場のフィードバックに基づき、プラクティスを技術的に継続改善する。

AI・LLMエンジニア

プロジェクトマネージャー

Java

COBOL

Modernization Practice Technical Manager

・大規模かつ複雑なアプリケーション開発・モダナイゼーションプロジェクトにおいて、標準ソリューションの実装からデリバリーまでを単独あるいはチームのリードとして完全に遂行する
・Red Hat OpenShift および Red Hat Application Services を基盤とした高度な技術検証（PoC）やプロトタイピングの設計・実装を主導する
・アーキテクチャ設計を具体的なタスクに落とし込み、プロジェクトのプランニングを支援して、リーダーシップが設定した目標に向けてチームを牽引する
・顧客のインフラストラクチャーおよびビジネス課題を深く理解し、Red Hatテクノロジー導入に関する戦略的な提案と期待値管理を行う
・チーム内のコンサルタントやアソシエイトを技術的に指導（メンタリング）し、パフォーマンスに関するフィードバックを行い組織力を向上させる
・顧客環境においてさらに展開可能なUpsell/Cross-sellの機会（他のRed Hat製品やサービス）を技術的観点から特定し、営業チームと連携する
・リーダーシップ層に対してチームの意思決定を論理的に説明し、一対一の重要な対話に戦術的に対応して前向きな問題解決を促進する

フルスタックエンジニア

テックリード

Kafka

Senior AppDev/Middleware Consultant

・顧客のDevOpsに関する課題を識別し、解消し続けることで顧客からの感謝と信頼を勝ち取る。
・開発チームをガイドし、開発プロジェクトを成功に導く。それと同時に、顧客のプロジェクト成功が１度きりではなく恒常的に成功し続けられるように、組織的な能力を獲得することを支援する。
・顧客のビジネス要求を理解し、Red HatおよびパートナーのクラウドおよびDevOpsソリューションを組み合わせながら、ビジネス要求に適合するソリューションのアーキテクチャ設計と実装を支援する。
・Red Hat 社内の各チーム（Product Engineering、Business Development、Consulting、Support、Sales）と緊密に連携し、優れた顧客体験を提供する。
・顧客に信頼される上級アドバイザーとして、テクノロジーロードマップの策定を支援する上で重要な役割を果たす。
・Red Hatのサービス・プロダクト・事例を国内外の既存・潜在顧客向けに発信し、既存案件の拡大や新規顧客の獲得に貢献する。

DevOpsエンジニア

Docker

Kubernetes

Agile Development Coach

レッドハットは、世界をリードするオープンソース・ソリューション・プロバイダー。アメリカに本社を構え、40カ国以上でRed Hat Enterprise Linux、ハイブリッドクラウド・インフラストラクチャ、ミドルウェア、アジャイル・インテグレーション、クラウドネイティブ・アプリケーション開発、運用管理および自動化などのソリューションを提供しています。


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エンジニア・プログラマーの求人

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ITストラテジーコンサルタント

Modernization Practice Technical Manager

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