フルリモート可

株式会社エーピーコミュニケーションズ

当求人はGlobal Data+AI事業部 Lakehouse部の求人となります。

＜Global Data+AI事業部＞
グローバルSI案件における提案・PMを中心に手がけるグローバルエンジニアリング部と、
データ&AI分析基盤の構築や内製化の支援を行うLakehouse部で構成される事業部です。ITインフラ、データAI基盤、Webアプリ開発や運用まで一気通貫してサポートできることを強みとしています。

■募集背景
Lakehouse部は9割以上がエンジニアのため、営業やマーケティングロールのメンバーが少なく、事業規模拡大、商談数の増加に伴い、顧客との折衝や提案など、よりプリセールス営業経験をお持ちの方からのサポートを必要としています。

■業務内容
Lakehouse部では、クラウド上でデータの格納・処理・分析・機械学習まで一気通貫で扱える Lakehouse プラットフォームであるDatabricksを活用し、お客様にデータ&AIを活用いただけるよう、データやインフラ基盤の構築や内製化支援をしています。

本求人で採用する方には、当部のプリセールス営業を担当していただきます。
顧客とのリレーション強化（ナーチャリング）、マーケティング施策との連携を通じてスキルアップを目指していただきます。

経験豊富な方には、プリセールス・営業・マーケティング戦略やチームサポートなど関わる横の幅を広げていただき、経験が浅い方には、プリセールスを中心に幅を広げていただきます。

採用後は、入社研修の後、下記の業務をお任せいたします。
　・プリセールス
　・顧客要件のヒアリングから課題整理、提案資料作成
　・技術チームとの連携による案件推進
　・各案件の進捗管理や課題抽出、改善提案
　・既存顧客のナーチャリング活動を通じた、将来的なアップセル・クロスセル機会の創出
　・提案段階から見積提示・価格調整までを含めたクロージング支援
　・マーケティング施策との連携（展示会・セミナー・コンテンツ発信など）
　※顧客は大手企業が中心です

◆インサイドセールス（ナーチャリング）
　・自社サイトやパートナー経由でのリード、展示会やセミナー参加企業へのアプローチ
　・顧客との継続的な接点をもち、中長期的に商談につなげる活動
　・現状は強固な繋がりのあるお客様からのご紹介が多いため、ナーチャリングが重要

◆フィールドセールス（クロージング）
　・プリセールスとして営業に同席し、顧客課題のヒアリングから提案・見積対応
　・案件進行時には技術メンバーと連携し、顧客に最適なソリューション提案をリード

副業可能

BtoB

プリセールス

Databricks

【フルリモート】大手顧客とのデータ&AI案件に提案からクロージングまで関われる｜プリセールス募集

株式会社サーバーワークス

サーバーワークスはクラウドの導入～最適化までを支援しているAWS専業のクラウドインテグレーターです。
これまでの導⼊実績は累計で1,440社・25,600件のプロジェクトを超えており、2014年から「AWS プレミアティアサービスパートナー」に継続して認定されています。

2023年からAWSとの戦略的協業を開始し、大型プロジェクトの引き合いが増えています。
顧客によってITで解決したい課題はもちろん、風土や制度が異なります。
顧客の事情を加味しつつ、AWS導入による企業価値の最大化を実現すべく、プロジェクトをけん引していただくPMの採用を強化しています。

■業務内容
プロジェクトの計画・立案・実行・完了までの一連の業務を担当します。
具体的には…
・要件ヒアリング
・プロジェクト計画の策定
・プロジェクト管理 など
上記に加えて、少人数で行う案件では手順書や設計のレビューを行います。
また導入後の運用最適化を担う案件では、新しい技術やコスト削減を提案するプリセールスのような立ち位置でもご活躍いただきます。

プロジェクトの期間は短期のものから運用などを含む長期のプロジェクトまで幅広く、技術領域もインフラ構築からサーバレス環境でのアプリ開発までさまざまです。
新しい技術や・経験のない規模の案件にチャレンジしてみたい方を歓迎します！

(雇入れ直後)クラウドインテグレーション業務、および関連付随業務
(変更の範囲)会社の定める業務



SIer・SES歓迎

プロジェクトマネージャー

 【全国フルリモート可】エンタープライズ企業をメインとするAWS案件をリード│プロジェクトマネージャー募集＜フレックスタイム制or専門業務型裁量労働制＞


■募集部門
当社には大きく分けて5つの事業部があり、当求人はiTOC事業部BzD部0-WANの求人となります。

＜iTOC事業部＞
キャリア/ISPの大規模ネットワークの運用～構築やコンサルティングを伴うネットワークSIといったネットワーク領域の技術支援を中心に、ゼロトラスト事業とネットワーク自動化事業にも注力しています。

＜BzD部＞
ビジネスディベロップメントの意味で、その名の通り、新しいビジネスを開発していくチームが集まっている部署です。

＜0-WAN＞
0から1の立ち上げの意味と、ゼロトラストを通じて「いつでもどこでもWAN(閉域網)無し(ゼロ)でセキュアに業務ができる環境」を提供するという信念が掛け合わさったチーム名です。

①カルチャー
・PJ設立3年の比較的若い組織であり、フラットな文化

②業務環境
・Zscaler、CROWDSTRIKE、Oktaとパートナー契約を締結しており、検証環境も充実
・チームメンバーのバックグラウンドを活かして、多様な視点から意見を出し、品質を高めています

③ワークライフバランス
・管理者含め男女問わず4名が育児をしながら働いており、ワークライフバランスへの理解が高い職場です
・平時は原則リモートワークですが、プリセールスエンジニアとしてお客様先に提案活動を行うため外出などは比較的多い業務です。
・都内近郊のレンタルオフィスを契約しており、効率的に業務をすることが可能です。
・Slackチャンネルの活用など、心理的安全性を意識した環境です

＜募集部門の紹介＞
https://www.ap-com.co.jp/blog/archives/10055#article
https://www.ap-com.co.jp/blog/archives/11423#article

■募集背景
弊PJは9割以上がエンジニアのため、営業やマーケティングロールのメンバーが少なく、事業規模拡大、商談数の増加に伴い、顧客との折衝や提案など、よりプリセールス営業経験をお持ちの方からのサポートを必要としています。

■業務内容
0-WANでは、ゼロトラストの考え方を用いた新しいネットワークセキュリティの形をお客様にご提案し、お客様環境でゼロトラストを実現するためのさまざまな支援を行っています。

本求人で採用する方には、関東圏のプリセールス営業を担当し、顧客のナーチャリング、マーケティング施策との連携、としてのスキルアップを目指していただきます。
経験の深い方には、プリセールス・営業・マーケティング戦略との連携など関わる横の幅を広げていただき、
経験の浅い方には、プリセールス活動を中心に幅を広げていただきます。

採用後は、入社研修の後、下記の業務をお任せいたします。
・0-WAN PJに関わる営業対応
・プリセールス
・セールス戦略立案・実行
・実際の運用まで考えたゼロトラスト環境のご提案
・ゼロトラスト関連情報の収集・共有・発信・資料作成
・メーカー販売ソリューションの提案活動、サービスの提案の際の営業活動全般
・ルート営業から新規開拓まで
※顧客は大手企業が中心。

◆インサイドセールス（ナーチャリング）
　自社サイトや広告から問合せの合ったお客様、及び展示会やメルマガ、広告などで獲得したリードに対して商談に繋げる為の営業活動
　※手法問わず
　　現状はテレアポ、メルマガ、セミナー等を実施
　　マーケティング担当がリードジェネレーションとインサイドセールスも一緒に行います。

◆フィールドセールス（クロージング）
　プリセールスが同席しての商談、ヒアリング、自社サービスの提案や見積もり業務
　※商談はオンラインがほとんどですが、対面での商談も有り

＜実績＞
某旅行代理店様　Zscaler導入支援
某広告代理店様　CROWDSTRIKE導入支援
某都市開発企業様　ゼロトラスト導入アセスメント実施　など

株式会社エイチ・アイ・エス様の事例：https://www.ap-com.co.jp/news/post-10729

◆当サービスの受注までのプロセス
最初の商談～ご提案～ご発注まで（約2～3ヶ月）

■メンバー構成
2022年に新設されたばかりで、様々なバックグラウンドをもつ幅広い世代が集まった多様性の高いチームです
※男女比 3:1 とバランスの取れたチーム構成
　インフラエンジニア：11名
　セキュリティエンジニア：2名
　開発：1名
　セールス&マーケティング：3名
　営業事務：1名

■期待する解決したい課題
セールスマーケティングセールスの担当をしております。
売上は順調に伸び、案件が増えてきておりますが、より営業力を持った経験者若しくは微経験者の方にて営業の推進役となって組織としての営業力を活性化させていきたいです。

Okta

《フルリモート可/ゼロトラスト案件に携わる》プリセールスエンジニア兼セールス

株式会社ENKINLAB

私たちはソフトウェア開発のプロフェッショナル集団です。

タスク&工数管理ツール「EnkinGT」を提供しているほか、お客様のDXを支援するためにWeb・モバイルアプリ開発のサポートやオフショア開発のコンサルも行っています。

労働力不足が深刻な社会課題となっていく中で、私たちはソフトウェアの開発を通して課題解決に貢献したいと考えています。

本求人ではプリセールスエンジニアを募集します。

【職務内容】
・EnkinGTの実際の動作を顧客にデモンストレーションし、その利点や適用可能性を説明
・顧客の特定のニーズや要件に応じて、ENKINLABの技術や製品をどのように適用・カスタマイズできるかを提案
・顧客からの技術的な質問や課題に対して迅速かつ的確に対応
・業界の技術トレンドを常にキャッチアップし、内部チームと共有
・顧客からのフィードバックや市場の動向を収集し、開発チームと共有して、製品やサービスを改善する

ENKINLABのプリセールスエンジニアは、顧客との接点であり、製品やサービスへの適応をリードする重要なポジションです！

★魅力ポイント★
当社でのプリセールスエンジニアとしての職務は、学びの機会に満ち溢れています！インドチームやベトナムメンバー、CEOやCTOとの定例MTGを通じて、製品やサービスの最適な提案方法や戦略的なアプローチを磨くことができます。
この経験は一般のエンジニアやセールス担当者が得ることの少ないもので、貴重な市場のインサイトやフィードバックを直接受け取る絶好のチャンスです！
顧客とのリアルタイムなコミュニケーションを維持しながら、技術的な支援やデモを提供することが可能です。


自社サービス開発

CTO・CEOがカジュ面

JavaScript

Java

jQuery

Bootstrap

React

設立５年目！ベンチャー企業でプリセールスエンジニアを募集

株式会社Sprocket

■仕事概要
当社は、Webサイトにおけるカスタマーエクスペリエンス（CX）の改善を通じて、顧客ビジネスの成長に寄与しています。コンバージョンの向上を目指す企業様に対して、自社プロダクトのCDP・BI・MAツールを活用し、包括的なコンサルティングサービスを提供しています。
「おもてなしのデジタル化」を事業テーマに、お取引企業様は累計で450社以上のお客様を支援。EC通販サイトはもちろん、ブランドサイト、コミュニティサイト、オウンドメディアにおけるWeb接客ツールとして、大手・中堅企業を中心にご導入いただいております。

【本ポジションの募集背景】
統合型マーケティングプラットフォームへの需要の高まりを受け、顧客ニーズは部分最適から全体最適へとシフトしています。
当社もこの変化に対応し、CDP・MA・BI領域を包括する統合型プラットフォームを立ち上げましたが、まだ発展途上の段階にあります。
今回募集するソリューションエンジニアには、この統合プラットフォームの技術的な側面からの価値向上を主導していただきたいと考えています。未整備な部分も多く、経験豊富な方にリードして整えていっていただくことで、エンタープライズ企業の複雑化するCX戦略への対応力を強化していきたいと考えています。

【業務概要】
統合型マーケティングプラットフォームへの需要の高まりを受け、顧客ニーズは部分最適から全体最適へとシフトしています。
当社もこの変化に対応し、CDP・MA・BI領域を包括する統合型プラットフォームを立ち上げましたが、まだ発展途上の段階にあります。
また、AIを活用した顧客体験の高度化も急速に進めています。今回募集するシニアソリューションエンジニアには、この統合プラットフォームの技術的な側面からの価値向上を主導し、特にAI技術を活用した革新的なソリューション開発にも携わっていただきたいと考えています。
未整備な部分も多く、経験豊富な方にリードして整えていっていただくことで、エンタープライズ企業の複雑化するCX戦略への対応力を強化していきたいと考えています。

―主要なプロダクト―
Sprocket Personalize（https://www.sprocket.bz/platform/personalize/）
Sprocket DataStudio（https://www.sprocket.bz/platform/data-studio/）
Sprocket Insights（https://www.sprocket.bz/platform/insights/）

【業務詳細】
・営業担当と共に顧客との商談に参加し、技術的な質問への対応や製品機能の詳細説明
・顧客の技術環境を理解するためのヒアリングと分析
・顧客の技術的課題に対する解決策の企画立案
・既存システムとの連携方法や実装パターンの技術的検証と設計提案
・要件定義や技術仕様書の作成支援
・導入プロジェクトの技術面でのリード
・AI技術を活用した顧客データ分析と顧客体験向上のためのソリューション設計
・統合プラットフォームの技術的な標準化とベストプラクティスの確立

スクラムチーム

Python

Scala

BigQuery

Cloud Run

CodeBuild

Dataflow

Spanner

PostgreSQL

MySQL

Terraform

Gather

Slack

GitHub

次世代CXプラットフォーム企業 【フルリモートOK/フルフレックス】膨大なデータをシームレスに処理し、顧客心理を読み解く次世代CXプラットフォームのシニアソリューションエンジニア

プリセールスのフルリモート可の転職・求人情報

【フルリモート】大手顧客とのデータ&AI案件に提案からクロージングまで関われる｜プリセールス募集

【全国フルリモート可】エンタープライズ企業をメインとするAWS案件をリード│プロジェクトマネージャー募集＜フレックスタイム制or専門業務型裁量労働制＞

《フルリモート可/ゼロトラスト案件に携わる》プリセールスエンジニア兼セールス

設立５年目！ベンチャー企業でプリセールスエンジニアを募集

次世代CXプラットフォーム企業【フルリモートOK/フルフレックス】膨大なデータをシームレスに処理し、顧客心理を読み解く次世代CXプラットフォームのシニアソリューションエンジニア

プリセールスのフルリモート可の転職・求人情報

【フルリモート】大手顧客とのデータ&AI案件に提案からクロージングまで関われる｜プリセールス募集

【全国フルリモート可】エンタープライズ企業をメインとするAWS案件をリード│プロジェクトマネージャー募集＜フレックスタイム制or専門業務型裁量労働制＞

《フルリモート可/ゼロトラスト案件に携わる》プリセールスエンジニア兼セールス

設立５年目！ベンチャー企業でプリセールスエンジニアを募集

次世代CXプラットフォーム企業 【フルリモートOK/フルフレックス】膨大なデータをシームレスに処理し、顧客心理を読み解く次世代CXプラットフォームのシニアソリューションエンジニア

転職・求人情報の条件を変更して絞り込む

職種

スキル

こだわり条件

年収

次世代CXプラットフォーム企業【フルリモートOK/フルフレックス】膨大なデータをシームレスに処理し、顧客心理を読み解く次世代CXプラットフォームのシニアソリューションエンジニア